Wildberries остается самой популярной и быстрорастущей площадкой в России. Здесь могут зарабатывать и крупные поставщики, и начинающие предприниматели. За первые 6 месяцев 2022 года число заказов увеличилось на 101 % по сравнению с 2021-м. Аудитория площадки достигла 120 млн пользователей. Но конкуренция высокая, поэтому нужно выбрать прибыльную нишу, освоить инструменты продвижения, правильно настроить процессы управления заказами и поставками.
В статье расскажем, что лучше продавать на «Вайлдберриз» в 2022 году и как правильно запускать бизнес на маркетплейсе.
Что можно продавать на «Вайлдберриз», а что — нет
На Wildberries можно продавать все, за исключением следующих товаров:
- животные и живые корма;
- сигареты, электронные испарители с никотином и жидкости для них;
- треугольники на ремни безопасности для детей;
- бензин, ацетон, жидкости для розжига;
- лекарственные препараты (но разрешены БАДы);
- зажигалки с бензином или газом;
- огнестрельное оружие;
- алкоголь;
- фейерверки и салюты;
- букеты из живых цветов;
- товары, содержащие концентрированную перекись водорода;
- кальяны в сборке (разрешены только комплектующие);
- ветеринарные препараты;
- предметы ритуального назначения.
Нельзя продавать товары, прослеживаемые через «Честный ЗНАК», без уникальных кодов Data Matrix (например, немаркированную обувь).
Стоит отдельно рассмотреть, что можно продавать на «Вайлдберриз» самозанятым. Им разрешено торговать только продукцией собственного производства: игрушками, аксессуарами handmade и т. д. Также самозанятые могут предлагать цифровые продукты, например, авторские онлайн-курсы. Запрещено перепродавать чужие товары и торговать маркированной продукцией — для этого придется регистрировать ИП.
Что выгодно продавать на «Вайлдберриз» в 2022 году
Главное для любого продавца на Wildberries — попасть в нишу, где есть спрос. Самыми прибыльными на маркетплейсе считаются следующие категории:
- одежда, обувь и аксессуары;
- для дома и сада;
- средства гигиены;
- для детей;
- косметика и парфюм;
- бытовая техника и электроника;
- зоотовары.
Перечисленные категории отличаются стабильным спросом, и среди них можно найти удачные для выхода на маркетплейс. Чтобы не ошибиться с выбором и запустить продажи на «Вайлдберриз» с минимальными рисками, учитывайте следующие нюансы:
- Специфика площадки. Изначально Wildberries была ориентирована на торговлю одеждой и обувью. Большинство покупателей до сих пор приходят сюда именно за этими товарами. В категориях одежды и обуви новичку сложно преуспеть. Нужен опыт и большой бюджет на продвижение, поэтому лучше не выбирать эти ниши на старте.
- Габариты товара. Лучше продавать мелкие предметы (до 3 кг). Их проще хранить, упаковывать и перевозить.
- Стоимость. Лучше начать с недорогой продукции. Идеальный диапазон — 500−2 000 руб. За небольшие деньги продавец может закупить разные товары и оценить, какой из них лучше продается. «Неработающие» позиции можно вывести из ассортимента без существенных потерь.
- Новинки и тренды. Чтобы отследить (или предугадать) восходящий тренд на маркетплейсе, нужен опыт. Пик продаж на «хайповые» новинки быстро проходит. Если новичок вложится в эту нишу, он рискует остаться с «мертвым» грузом.
- Сезонность. Сезонные товары следует выбирать в качестве дополнительного направления. Заходить в эту категорию нужно не в начале сезона, а, например, за месяц, и вкладываться в продвижение. К моменту повышения спроса карточка должна быть на высоких позициях.
Если вы еще не выбрали нишу, вот вам несколько идей, что выгодно продавать на «Вайлдберриз» новичку:
- Товары «невидимого» спроса: разные мелочи, которые постоянно используются в повседневной жизни и недорого стоят: крючки для полотенец, точилки для ножей, держатели для туалетной бумаги и др.
- Постельные принадлежности: белье, подушки, одеяла, матрасы.
- Пластиковые контейнеры для еды.
- Кухонная утварь: столовые приборы, крышки для банок, кондитерские мешки, формы для выпечки и т. д.
- Принадлежности для уборки: салфетки из микрофибры, скребки, перчатки, средства для мытья окон и другие.
Все перечисленные товары имеют низкую себестоимость. На них всегда высокий спрос. Их легко закупить, сфотографировать и доставить. А процент возвратов практически нулевой.
Совет: идеи для бизнеса также можно поискать в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Здесь маркетплейс размещает список дефицитных товаров — спрос на них превышает предложение.
Что нужно сделать перед запуском продаж на «Вайлдберриз»
Основные вопросы и проблемы у новичков возникают уже на этапе реализации. Поэтому перед запуском продаж нужно внимательно изучить инструкции площадки, выбрать надежного поставщика, установить правильную цену на товар. Рассмотрим подробнее, что нужно сделать, чтобы успешно продавать на «Вайлдберриз».
Выбрать схему сотрудничества
Маркетплейс предлагает 3 схемы продаж:
- FBO — товары хранятся на складе WB. Там же их упаковывают и отправляют покупателям.
- FBS — селлер хранит продукцию на своей территории, самостоятельно упаковывает, маркирует и передает в сортировочный центр Wildberries. Оттуда их отправляют покупателям.
- DBS — все, как и на FBS, только доставкой занимается сам продавец.
В большинстве случаев новичку выгоднее выбрать схему FBS или DBS. При росте продаж можно перейти на FBO.
Если вы выбрали FBO, необходимо оформить цифровую подпись и подключиться к системе электронного документооборота.
Выбрать поставщика
Есть несколько вариантов для закупок:
- У дропшипперов. Эта система подходит только для новичков и позволяет выйти на маркетплейс с минимальными вложениями. Продавец не закупает товар. Все заказы он передает поставщику, который сам занимается упаковкой и доставкой.
- У оптовых компаний. Этот вариант для тех, кто нацелен на большие объемы продаж. Цена за единицу продукции намного ниже, чем у дропшипперов, значит выручка с каждого товара будет выше.
- У производителей. Этот вариант предполагает минимальную закупочную стоимость. Подходит для крупных продавцов, у которых есть бюджет, чтобы вносить предоплату за большие партии товаров.
Перед тем как начать продавать на Wildberries, проанализируйте несколько предложений от разных компаний и изучите отзывы в интернете.
Рассчитать юнит-экономику
Юнит-экономика показывает, сколько денег продавец заработает с продажи одного товара (юнита). Рассчитывается по формуле:
Прибыль = Цена за единицу − Все расходы на единицу
Расходы — все то, что нужно заложить в цену, чтобы не работать в убыток.
Цена за единицу — предполагаемая стоимость, которую вы хотите поставить в карточке товара. Можно проанализировать предложения конкурентов и взять среднюю цену.
Основные статьи затрат:
- комиссия маркетплейса (от 5 до 15 % в зависимости от категории товара);
- расходы на логистику;
- затраты на хранение.
В ЛК продавца есть раздел, который так и называется «Комиссии, логистика и хранение по категориям товаров».
Можно ввести название товара в строке поиска и посмотреть все параметры по нему.
Дополнительно в цену товара закладывается:
- Стоимость логистики от покупателя (при возврате) — всегда 33 руб.
- Процент на непредвиденные расходы: на утилизацию из-за порчи или брака, потери, расхождения при приемке — в среднем 3−5 %.
- Скидки во время акций и по промокодам — размер дисконта может превышать 20 %. Селлеры могут отказаться от участия в акциях на «Вайлдберриз», но за это предусмотрена повышенная комиссия.
- Дополнительные траты: на упаковку, маркировку, продвижение и т. д.
Пример расчета:
Чистая прибыль с одного товара — 107,1 руб. Если этого мало, можно поискать поставщика, который предложит более низкую стоимость закупки.
Получить разрешительную документацию
Для реализации товаров на маркетплейсе нужен один из документов:
- сертификат соответствия;
- декларация соответствия;
- отказное письмо.
Список товаров, подлежащих сертификации или декларированию, приведен в Постановлении Правительства РФ № 982 от 01.12.2009. В него входит одежда, обувь, детские игрушки, часы, музыкальные инструменты, фотоаппараты и др.
Wildberries может в любой момент запросить сертификат. Если его не окажется, продавца заблокируют.
Если вашего товара нет в этом списке, нужно обратиться в сертификационный центр и получить отказное письмо (разрешает торговать без сертификата).
Купить принтер для печати этикеток
Партнеры маркетплейса «Валберис», которые выбрали схему FBS, должны самостоятельно маркировать заказы. На каждую посылку нужно наклеить этикетку со штрихкодом. В противном случае заказ не примут в сортировочном центре.
Для изготовления этикеток нужно приобрести специальное оборудование — принтер с прямой термической или термотрансферной печатью. Правила маркировки и упаковки товаров на Wildberries подробно описаны в статье.
Как начать продавать на «Вайлдберриз»
Работа на маркетплейсе начинается с создания личного кабинета. Зайдите на страницу WB Partners и зарегистрируйтесь по номеру телефона.
Введите информацию о компании и нажмите кнопку «Зарегистрироваться». На завершающем этапе примите оферту и введите реквизиты (расчетного счета или карты).
На этом регистрация завершена.
Размещение карточек товара
В разделе «Мои товары» откройте вкладку «Карточки товаров» и нажмите «Добавить товар».
Укажите категорию: выберите из списка или введите в строке поиска.
В форме создания карточки заполните графы:
- Страна производства.
- Артикул.
- Комплектация.
- ТН ВЭД (товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности).
- Пол, для которого предназначен товар.
- Состав: материал и проценты содержания (если материалов несколько).
- Цвет: основной и дополнительные (если есть).
- Размер: указанный на товаре и российский. Если размеров несколько, укажите все.
- Штрихкод. Здесь нужно нажать на кнопку «Сгенерировать штрихкоды». Каждому товару определенного цвета и размера будет присвоен отдельный идентификатор.
- Бренд.
Название бренда указывают только в двух случаях: если у вас есть зарегистрированная товарная марка или документы, позволяющие продавать продукцию чужого бренда. В остальных случаях нужно написать «Нет бренда».
Добавьте фото и видео с товаром.
Укажите розничную цену товара.
На завершающем этапе опишите продукт (не более 1 000 символов) и заполните дополнительные поля.
Придумайте заголовок (не более 100 символов) и сохраните изменения. Карточка отправляется на модерацию. Если все сделано правильно, она будет сразу видна для покупателей. Теперь остается ждать заказов.
В описании, названии и дополнительных характеристиках используйте ключи, релевантные запросам по вашему товару. Как собрать семантику и оптимизировать карточку, мы подробно рассказали в статье.
Если нужно загрузить десяток товаров, можно сделать это вручную. Но при расширении ассортимента ручной ввод будет отнимать много времени. Для решения этой проблемы можно нанять дополнительного сотрудника. Но гораздо дешевле — синхронизировать ЛК Wildberries с учетной системой 1С. Для этого мы предлагаем модуль «Управление маркетплейсами». С ним все операции на торговой площадке можно выполнять прямо в 1С:
- добавлять карточки;
- менять цены;
- обновлять остатки;
- управлять заказами и т. д.
Изменения в «товароучетке» автоматически подгружаются в ЛК на «Вайлдберриз» и на других маркетплейсах, с которыми вы работаете.
Как продавать товары через «Вайлдберриз»: советы новичкам
Предлагаем несколько простых рекомендаций, которые помогут быстрее выйти на желаемый уровень дохода:
- Привлекайте дополнительный трафик из соцсетей. Создайте страницу на сайте «ВКонтакте», выложите в альбом фото товаров и добавьте ссылки на карточки WB.
- Используйте аналитику в ЛК. Она помогает выявить самые продаваемые и невостребованные позиции, которые можно доработать или вовсе исключить из ассортимента.
- Меняйте информацию в карточках. Если пользователи не заходят на страницу товара, сделайте более привлекательные фото или 3D-обзор.
- Вовремя изымайте испорченные товары. Иногда поврежденные изделия продолжают ездить от клиента к клиенту, получая отказы, а продавец платит за доставку. Брак нужно тщательно отслеживать и сразу изымать.
- Используйте самовыкупы (когда продавец сам покупает свой товар), чтобы улучшить позиции карточки.
- Отслеживайте остатки и вовремя пополняйте запасы. С модулем «Управление маркетплейсами» это можно делать, не заходя в ЛК. Вы будете получать уведомления в Telegram, если остаток достиг критически низкой отметки.
- Отвечайте на каждый отзыв и вопрос от покупателей. Это повысит уровень доверия к вам и вашему продукту.
Если вы не знаете, как начать продавать товары на «Вайлдберриз», позвоните нам или оставьте заявку на сайте. Мы поможем запустить продажи на маркетплейсе за 3 дня, интегрируем ваш личный кабинет с 1С и настроим товароучет. На любом этапе вы сможете получить консультацию от эксперта по электронной торговле!
Я самозанятая. Хочу продавать пончо собственного изготовления. Мне интересно, не планируется ли их маркировать Честным знаком? И когда это примерно будет?
Добрый день! Если вы планируете изготавливать продукцию по индивидуальным заказам, то маркировать ее не требуется. Если будете продавать как готовые изделия, проверьте, подлежит ли ваш товар по кодам ТН ВЭД или ОКПД обязательной маркировке. Также с 1 июня 2023 года список товаров легкой промышленности планируют расширить, в него будут входить также спортивные костюмы, пиджаки, брюки, блузки, рубашки, а также верхняя одежда: пальто, плащи, куртки, ветровки и продукция из искусственного меха. Подробная информация размещена в постановлении Правительства РФ от 31 декабря 2019 г. № 1956.
Нужна ли для товара какая-то фирменная упаковка с логотипом моего магазина?
Добрый день! Нет, в требованиях Wildberries к упаковке нет такого пункта. Важно, чтобы товар был в индивидуальной упаковке — прочной и закрытой со всех сторон. В качестве упаковочного материала можно использовать плотный полиэтилен, ZIP-пакеты, пупырчатую пленку, картонные коробки.