ФСБУ 9/2025 «Доходы» — это новый федеральный стандарт. С 2027 года он полностью заменит привычные ПБУ 9/99 и ПБУ 2/2008, кардинально изменив учет выручки и прочих поступлений.
Раньше было более-менее понятно: продали — отразили выручку. Теперь же Минфин утвердил новый ФСБУ 9/2025 «Доходы», где главным становится не формальный переход права собственности, а реальный контроль над активом. В этой статье разберем все ключевые нововведения, объясним, как применять стандарт на практике, и дадим пошаговый план подготовки.
Что такое ФСБУ 9/2025 «Доходы» и кого касаются изменения
ФСБУ 9/2025 «Доходы» — это новый набор правил для учета поступлений компании, который обязаны применять все коммерческие организации, за некоторыми исключениями для кредитных и страховых компаний.
Если говорить коротко, новый стандарт вводит более детализированную и логичную структуру учета, убирая привычное деление на «обычные» и «прочие» доходы. Касается это всех коммерческих структур — от ИП на упрощенке до крупных холдингов. Некоммерческие организации также должны руководствоваться его положениями, но только в части предпринимательской деятельности.
Рассмотрим, когда же применять ФСБУ 9/2025. Нововведение действует с 1 января 2027 года. Но закон не запрещает переходить на новый ФСБУ 9/2025 «Доходы» добровольно раньше этого срока, что может быть разумным шагом для плавной адаптации.
Внедрение стандарта на практике потребует не только изменения методологии, но и технической готовности учетной программы. Оставьте заявку на сайте, и мы настроим систему под новые правила за 1 день.
Основные изменения ФСБУ 9/2025 «Доходы»
Основные изменения ФСБУ 9/2025 затрагивают саму суть учета доходов: вместо общих формулировок появляются четкие, порой сложные, но более логичные правила.
Вот что меняется:
- Новая классификация доходов. Ушло в прошлое деление на доходы от обычных видов деятельности и прочие. Теперь доходы делятся на те, что включаются в чистую прибыль (убыток), и те, что не включаются. А первые, в свою очередь, подразделяются на выручку и «доходы, отличные от выручки».
- Новое понятие «продукция». Стандарт вводит этот термин, объединяющий товары, работы, услуги и готовую продукцию. Это унифицирует подход.
- Иной порядок для аренды и страхования. Доходы от аренды учитываются по отдельному ФСБУ 25/2018, а по страхованию — по МСФО (IFRS) 17. ФСБУ 9/25 доходы от этих операций не регламентирует.
- Закрытый перечень «доходов, отличных от выручки». Раньше можно было по своему усмотрению добавить в прочие доходы почти что угодно. Теперь перечень ограничен.
Эти изменения требуют не просто прочтения стандарта, а глубокого переосмысления подходов к учету.
Что согласно ФСБУ 9/2025 признается выручкой
Согласно ФСБУ 9/2025, выручкой признаются доходы от продажи продукции (товаров, работ, услуг), которые компания получает в рамках своей обычной деятельности, при условии перехода контроля над этой продукцией к покупателю.
Если говорить проще, выручка — это не любое поступление денег, а только то, что заработано по основному профилю бизнеса. Компания теперь сама, исходя из предмета и целей деятельности, решает, что считать основной деятельностью, а что — побочной. Например, для завода доход от продажи станков — это выручка. А если тот же завод разово сдал склад в аренду, доход будет уже «отличным от выручки».
Что такое переход контроля
«Переход контроля» — это новый ключевый критерий для признания выручки взамен устаревшего «перехода права собственности». Проще говоря, выручку можно признавать, когда ваш покупатель получил возможность использовать товар или результат работы, извлекать из него выгоду и вы не можете ему в этом помешать. Если раньше бухгалтер смотрел в основном на дату в товарной накладной, то теперь нужно анализировать реальные экономические обстоятельства сделки.
Представьте, что вы продали станок с установкой и пусконаладкой.
По старым правилам (ПБУ 9/99): Право собственности могло перейти в момент отгрузки со склада. Выручку признавали сразу, хотя станок был в пути, и покупатель не мог его использовать.
По новым правилам (ФСБУ 9/2025): Контроль перейдет только после того, как вы установите станок, запустите его и подпишете акт ввода в эксплуатацию. В этот момент покупатель получает возможность использовать актив. Выручку признают позже.
Условия для признания выручки: что изменилось
Формально список условий для признания выручки сохранился. Два ключевых условия из пяти были переписаны практически с нуля. Вот основные изменения:
| Условие | ПБУ 9/99 (Как было) | ФСБУ 9/2025 (Как стало) | Что поменялось |
| Право на выручку | Вытекает из договора или подтверждено иным образом. | Договор должен иметь коммерческое содержание (менять риски и денежные потоки), быть заключен в рамках обычной деятельности, в нем должны быть четкие права и обязанности. | Требования к договору стали жестче. Теперь «бумажка для отчета» не прокатит. |
| Переход рисков и выгод | Право собственности перешло к покупателю. | Контроль над продукцией перешел к контрагенту. | Концептуальное изменение. Выручка может возникнуть раньше или позже перехода права собственности. |
Момент признания: единовременно или постепенно?
Теперь стандарт четко прописывает два возможных момента признания выручки:
- Единовременно — в момент передачи контроля.
- По мере готовности — для договоров, исполнение которых растянуто более чем на один отчетный период (например, год).
Метод «по мере готовности» — это прямое заимствование из МСФО. Он применяется, если компания может достоверно оценить степень завершенности работ. Сделать это можно двумя способами:
- По доле понесенных расходов от общей сметной стоимости.
- По доле переданных объемов продукции (например, по этапам строительства).
Это огромное изменение для строителей, IT-разработчиков и всех, кто работает по долгосрочным контрактам.
Оценка выручки: скидки, отсрочки и бартер
Скидки. Выручку теперь нужно оценивать с учетом всех предоставленных скидок. Если скидка вероятна, но ее точный размер неизвестен, придется его оценивать. Раньше можно было отразить скидку уже постфактум.
Отсрочка платежа. Если вы дали контрагенту отсрочку больше чем на год, выручку нужно дисконтировать. Проще говоря, отразить не полную сумму по договору, а ее текущую стоимость. Разница между номиналом и дисконтированной суммой будет признаваться как процентный доход постепенно. Это реальная головная боль для отделов продаж, которые любят длинные отсрочки.
Бартер (неденежные расчеты). Оценивать нужно по справедливой стоимости полученных активов. Если ее не определить, то смотрят на стоимость переданной вами продукции. ПБУ 9/99 предлагало менее четкий порядок.
Упрощенный учет по ФСБУ 9/2025: спасение для малого бизнеса
Для малых предприятий, которые вправе применять упрощенный учет, стандарт ФСБУ 9/2025 «Доходы» предусмотрел ряд послаблений, чтобы не завалить бухгалтеров бумажной работой.
Малый бизнес может:
- Признавать выручку кассовым методом (по оплате), как и раньше. Это главное послабление.
- Не применять сложные правила для долгосрочных договоров. Вся выручка признается единовременно.
- Не учитывать скидки при оценке выручки, а списывать их в расходы периода.
- Не дисконтировать выручку при длительных отсрочках.
- Не определять справедливую стоимость при бартере, а использовать цену, по которой обычно продается аналогичная продукция.
Эти упрощения делают переход на новый ФСБУ 9/2025 «Доходы» для малого бизнеса менее болезненным.
План перехода на ФСБУ 9/2025 «Доходы»
Внедрение нового стандарта — это проект, а не разовая задача. Не стоит откладывать его на последний квартал 2026 года. Начните готовиться уже сейчас.
Вот пошаговый план:
- Проведите аудит договоров. Посмотрите, соответствуют ли ваши типовые договоры новым критериям (коммерческое содержание, четкие права). Особое внимание — на договоры с длительным циклом и отсрочками платежа.
- Оцените влияние на отчетность. Смоделируйте на примере прошлых сделок, как новые правила повлияют на вашу отчетность.
- Внесите изменения в Учетную политику. Это нужно сделать до начала применения стандарта. Пропишите: критерии отнесения доходов к выручке, метод перехода (ретроспективный, альтернативный или перспективный), порядок учета скидок и дисконтирования.
- Адаптируйте IT-системы. Проанализируйте, потребуются ли доработки в вашей учетной программе для автоматизации новых правил (например, для расчета дисконтированной стоимости или ведения учета по этапам). Проверьте работу на тестовых примерах перед началом реального применения.
Рекомендуем не ждать 2027 года, а начать подготовку к переходу на новый ФСБУ 9/2025 «Доходы» уже сейчас. Это поможет избежать ошибок в отчетности и использовать новый стандарт как эффективный инструмент для управления финансами.
Часто задаваемые вопросы о ФСБУ 9/25 «Доходы»
Может ли наш малый бизнес не применять новый стандарт?
Нет, не может. ФСБУ 9/2025 обязателен для всех коммерческих организаций. Однако для малого бизнеса, применяющего упрощенные способы учета, предусмотрены послабления.
Что означает «переход контроля»? Приведите пример.
Классический пример — продажа программного обеспечения с постоплатой. По ПБУ 9/99 выручку часто признавали после подписания акта оказания услуг. По ФСБУ 9/2025 выручку нужно признать в момент, когда вы предоставили клиенту доступ к ПО (логин и пароль), и он может его использовать, то есть получил контроль. Этот момент может не совпадать ни с подписанием акта, ни с датой оплаты.
Наш основной вид деятельности — сдача помещений в аренду. Как нам учитывать эти доходы?
Доходы от аренды не подпадают под действие ФСБУ 9/2025. Согласно пункту 8 стандарта, они учитываются по отдельному ФСБУ 25/2018 «Бухгалтерский учет аренды».
Мы — строительная компания. Сможем ли мы признавать выручку постепенно?
Да. Если срок договора превышает один отчетный период (год), и можно достоверно оценить степень готовности работ (например, по доле понесенных расходов), необходимо применять метод признания выручки «по мере готовности».
