Ваш город - Работаем по всей России
Да, верноДругой городпродолжить работу

Аналитика на «Вайлдберриз»: как упростить управление продажами на маркетплейсе

Аналитика на «Вайлдберриз»: как упростить управление продажами на маркетплейсе

Аналитика «Вайлдберриз» — инструмент для поставщиков, стремящихся к грамотному управлению продажами на интернет-платформе и росту прибыли. В личном кабинете селлера на маркетплейсе есть ряд встроенных аналитических инструментов. Однако для полноценного мониторинга и расширения возможностей, предоставляемых площадкой, селлер может воспользоваться сторонними программами для аналитики на «Вайлдберриз». Об их возможностях, а также о встроенной аналитике маркетплейса рассказываем в статье.

Обеспечим сводной аналитикой по маркетплейсу. Все данные — в едином окне!
Оставьте заявку и получите консультацию в течение 5 минут.

    Отправляя форму вы принимаете условия обработки персональных данных.

    Зачем селлеру нужна аналитика Wildberries

    Основная задача аналитики Wildberries — своевременная корректировка бизнес-стратегии. На старте работы на маркетплейсе мониторинг помогает выбрать перспективную нишу и выстроить оптимальную модель торговли. Действующим продавцам аналитика полезна для масштабирования бизнеса, роста доходов и снижения возможных убытков. Селлерам важно отслеживать следующие показатели:

    • количество заказов за определенный период;
    • размер ассортимента и остатки на складе;
    • долю присутствия в конкретной нише;
    • расходы на логистику, рекламное продвижение и комиссию маркетплейсу.

    Приведенные показатели можно мониторить с помощью системы аналитики «Вайлдберриз».

    Встроенная аналитика Wildberries: внутренние отчеты на маркетплейсе

    Тринадцать встроенных инструментов — «Вайлдберриз» предлагает достаточно обширную аналитику на сайте. Чтобы приступить к ее изучению, в личном кабинете нужно перейти в раздел «Аналитика». Откроется вкладка с доступными показателями. О каждом из них расскажем подробнее.

    Вкладка «Аналитика» в личном кабинете Wildberries

    Динамика оборачиваемости

    Показатель позволяет селлеру проанализировать, как быстро реализуется среднее количество товаров на складе. Он рассчитывается как соотношение доступного остатка и числа продаж (за вычетом возвратов). Используя этот инструмент, селлер может:

    • отследить общую динамику реализации товаров;
    • выбрать время для увеличения или уменьшения количества продукции;
    • проверить, есть ли ограничения на отгрузку товаров.

    При составлении аналитики продаж Wildberries дает подсказки по дальнейшим действиям. Например, если оборачиваемость товара более 180 дней, можно предоставить покупателям скидки до 70 %. Оптимальное значение показателя — 60–79 дней.

    Показатели оборачиваемости и их обозначения во вкладке «Динамика оборачиваемости»

    Еженедельная динамика и анализ продаж

    Каждую неделю селлер получает аналитику о продажах на «Вайлдберриз». Чтобы воспользоваться сведениями, выбирайте интересующий вас бренд, склад (рекомендуем отмечать фильтр «Все») и период. В результате будет доступен график в двух вариантах:

    1. В рублях (с учетом заказанных и проданных товаров).
    2. В штуках (те же показатели + число поставок).

    Данные в еженедельном отчете обновляются по понедельникам.

    Пример еженедельного графика динамики продаж

    Продажи за выбранный период

    В разделе формируется отчет о реализации товаров за определенный период по всем складам или одному конкретному. Документ включает данные:

    • о количестве поступлений и заказов;
    • об общей сумме заказов (за вычетом комиссии Wildberries);
    • о количестве выкупленных товаров и сумме за них;
    • текущем остатке продукции на складе.

    Отчет можно скачать в формате Excel.

    Доля бренда в продажах

    В разделе — общая информация о позиции бренда относительно других в категории товаров. Представлена в виде графика, где отражена информация:

    • о доле в категории;
    • проценте от общих продаж;
    • рейтинге продавца.

    Отчет позволяет провести поверхностную аналитику конкурентов на «Вайлдберриз».

    Продажи по регионам

    Селлер может проанализировать востребованность товара по странам, а также по областям и городам России. Данные можно скачать в Excel.

    В личном кабинете информация представлена в виде интерактивной карты с разбивкой на суммы, доступные к перечислению за товар.

    Интерактивная карта в разделе «Продажи по регионам»

    Сводный по поставщику

    В разделе представлена полная статистика деятельности селлера по годам, месяцам и дням с момента начала работы на торговой интернет-платформе. Охватываются данные:

    • о количестве заказов (в рублях и штуках);
    • выкупленных товарах (в рублях и штуках);
    • коэффициенте наценки по оплатам;
    • проценте выкупа;
    • размере поступлений (в рублях и штуках);
    • темпе оборачиваемости (в днях);
    • сумме к перечислению за товар;
    • стоимости логистики и хранения.

    Для поставщиков аналитика, представляемая Wildberries в этом разделе, наиболее ценна. Она позволяет отследить динамику развития бренда от старта работы до текущего времени.

    Забаненные товары

    В разделе можно посмотреть, какие товары были сняты с реализации маркетплейсом и по какой причине. Возможно, селлер не поставил необходимые скидки на продукцию либо же «Вайлдберриз» отмаркировал товар как контрафактный или содержащий неприемлемый контент в карточке.

    Отчет с перечнем номенклатур

    Информация обо всех артикулах, загруженных продавцом на маркетплейс и прошедших модерацию. В таблице товары детализируются по номенклатуре, баркодам и артикулам.

    Пример отчета с перечнем номенклатур

    Платное хранение

    В разделе можно увидеть, какую сумму селлер заплатил за хранение товаров на складе за определенный период (актуально для работы по модели FBO). Это позволяет рассчитать будущие затраты на пользование складом, а также проанализировать, какую продукцию стоит вывезти.

    Пример отчета о платном хранении товаров на складе

    Остатки на складе

    Инструмент помогает проанализировать доступные остатки по всем складам, а также товары в пути. Следить за этим полезно не только для организации бесперебойной торговли, но и для продвижения карточек товаров. При повышенном спросе на продукт и его малых запасах на складе алгоритмы маркетплейса автоматически снижают его карточку в ленте выдачи. Чтобы не следить за остатками товаров на складах, вы можете провести интеграцию 1С с Wildberries. Тогда вы будете получать оповещения всякий раз, когда единиц товара будет оставаться мало.

    Пример отчета по остаткам на складе

    Дополнительные отчеты

    Также в разделе «Аналитика» есть несколько полезных инструментов для отслеживания продаж цифрового контента, товаров с обязательной маркировкой и стоимости платной приемки:

    • Отчет по КиЗам, выведенным из оборота. КиЗы — коды маркировки товаров, которые прослеживаются через «Честный ЗНАК». После продажи продукции, подлежащей обязательной идентификации, данные появятся в таблице.
    • Платная приемка. В периоды особой загруженности складов «Вайлдберриз» может брать комиссию не только за хранение, но и за приемку товаров. В таком случае стоимость отобразится в этом разделе.
    • Цифровой контент. Аналитика реализации цифровых продуктов (например, онлайн-курсов) на Wildberries.

    Изучение всех отчетов поможет селлеру объективно взглянуть на бизнес-процессы и оптимизировать их. Однако это требует затрат времени и внимания. Об упрощении процесса работы с аналитическими данными, упаковке их в наглядную форму и дополнительных возможностях мониторинга расскажем ниже.

    Если же вы хотите узнать, как упростить учет продаж на маркетплейсах, ознакомьтесь с нашим видео:

    Мы регулярно проводим вебинары с участием успешных селлеров и экспертов по электронной торговле. И это бесплатно. Какие вебинары запланированы у нас на ближайшие дни, вы можете узнать на этой странице.

    Демонстрация решения по интеграции 1С и Wildberries. Бесплатно и индивидуально для вас!
    Оставьте заявку и получите консультацию в течение 5 минут.

      Отправляя форму вы принимаете условия обработки персональных данных.

      Как сервис аналитики MPSTATS упрощает работу с отчетами и управление продажами на Wildberries

      Wildberries предоставляет обширную сетку встроенных инструментов, но анализировать каждый отчет по отдельности непродуктивно для развития бизнеса. К тому же селлеры отмечают, что внутренние отчеты маркетплейса часто не сходятся между собой. А попытка собрать все данные воедино и найти неточность занимает много времени.

      Для получения полноценной и структурированной информации селлеры используют программы для аналитики на Wildberries. Одна из них — MPSTATS. Рассмотрим, как работает сервис и какие преимущества дает.

      Возможности сервиса MPSTATS

      MPSTATS — программа для комплексной аналитики на Wildberries, включающая не только внутренний мониторинг продаж, но и внешний анализ ниш и конкурентов. Данные представлены селлеру в виде интерактивных отчетов, которые можно настроить под себя. Управлять всей информацией можно в личном кабинете. Анализируемые позиции полностью соответствуют товарным категориям на Wildberries. Среди прочих возможностей сервиса:

      • SEO-аналитика. Селлеру доступны данные о рейтинге ключевых запросов (обновляется ежедневно). Можно расширять круг поисковых фраз, чтобы выводить товары в топ, подбирать самые частотные и востребованные комбинации. Доступна также опция SEO-мониторинга карточки товара и оценка релевантности запроса.

        Пример оценки релевантности SEO-запроса

      • Data science. Сервис подскажет, как повлияют праздники на динамику продаж, какие категории будут более актуальны в конкретный сезон.

        Пример аналитики сезонности, праздников и распродаж

         

      • Плагин для Chrome. Есть возможность установить расширение в браузер и анализировать товары на страницах маркетплейса напрямую.

        Пример расширения для Chrome

      • Синхронизация нескольких API. Можно добавить неограниченное количество API-ключей.
      • Кастомизация отчетов. Возможность настроить любой из них под свои нужды и не тратить каждый раз время на подбор фильтров.
      • Мониторинг «нон-стоп». В сервисе данные обновляются раз в час, а каждый понедельник подгружаются еженедельные отчеты с Wildberries. Селлер получает точную информацию и детализированный отчет о доходах (за минусом расходов на комиссию и логистику).

      О функциях внутренней и внешней аналитики MPSTATS расскажем подробнее.

      Пример прогноза по товару

      Внутренняя аналитика

      Внутренняя аналитика MPSTATS включает 8 масштабных показателей в одном интерактивном отчете.

      ФункцияВозможностиСравнение со встроенной аналитикой Wildberries
      СводкаОтображает информацию о динамике продаж, статистике заказов и возвратов. Также в отчет входят затраты на логистику, прибыль (с комиссией) и капитализация складаВместо 3 разных отчетов («Еженедельная динамика и анализ продаж», «Продажи» и «Сводный по поставщику») — один наглядный дашборд с возможностью выбора периода исследования. Включены финансовые показатели и отмечены товары с нулевой себестоимостью
      Расчет поставкиПомогает рассчитывать точное число товаров для поставки. Учитывается количество заказов, остатков и скорость реализации ассортимента. Сервис подскажет, на сколько дней загружен склад и поможет избежать залеживания товаровВо внутренней аналитике Wildberries нет отдельной функции по расчету поставки. Нужно ориентироваться на показатели из отчета по продажам и самостоятельно сопоставлять с отчетом по остаткам
      Бизнес-метрикиПоказывает приоритезацию товаров (ABC-анализ продаж на Wildberries), среднюю выручку с каждого, а также рентабельность и маржинальностьМаркетплейс не предоставляет возможность детально провести такое исследование
      Сравнение периодовОтображает динамику роста по всем товарам с учетом скорости продаж, заказов, маржинальности и полученной прибыли. Есть опция сравнения периодов продаж (например, если были введены скидки)Внутри маркетплейса нужно сравнивать два отчета («Продажи» и «Динамика оборачиваемости») самостоятельно. Не включены анализ маржинальности и опция сравнения периодов
      География заказовДемонстрирует детальную динамику реализации товаров по стране и общий процент от всех продаж конкретного продукта. Показывает выручку с каждого регионаАналогичный отчет есть на Wildberries, но он показывает только примерные данные по выручке. Точную цифру придется рассчитывать самостоятельно
      Продажи и заказыПоказывает путь каждого товара к клиенту. Сервис сохраняет историю операций по каждому заказу, вплоть до времени его оформления и дальнейшей логистики. MPSTATS автоматически рассчитывает чистую выплату после удержания комиссииВ аналитике продаж от «Вайлдберриз» представлена общая статистика заказов без детализации
      Детализация заказовДемонстрирует более расширенные (относительно предыдущей функции) данные о логистике товара с информацией о складе, типе операции и поставкиВ личном кабинете маркетплейса данные о реализации каждого товара нужно отслеживать самостоятельно либо анализировать через «1С»

      Пример работы с одной из функций (сводный отчет за 30 дней) представлен на скриншоте.

      Пример сводного отчета за 30 дней

      Внешняя аналитика

      MSTATS дает возможность провести аналитику, что продавать на Wildberries, еще до выхода на маркетплейс. Тем самым селлер выстраивает грамотный и прибыльный план продаж, ориентируясь на востребованные или дефицитные товары, снижая возможные убытки. А действующим продавцам возможности MPSTATS помогут анализировать конкурентов и искать новые точки роста. Для этих целей есть несколько основных показателей:

      1. Потенциал ниши и товаров. Покажет динамику продаж продукции определенной категории, включая выручку и график остатков. Также рассчитает потенциал товара и упущенную выручку — ту, которую продавец не получил из-за отсутствия запасов на складе. Так селлер сможет выбрать наиболее востребованный продукт на основе существующих тенденций.

        Пример анализа потенциала ниши и товаров

         

      2. Тренды и сезонность. Поможет отследить динамику роста категории по периодам.

        Анализ тренда

      3. Анализ подкатегорий. Покажет объем подкатегории в деньгах.

        Анализ подкатегории

      4. Ценовая сегментация. Рассчитает выручку товаров разной стоимости в рамках категории.

        Ценовая сегментация

      5. Анализ конкурентов. Поможет изучить, какой объем продаж приходится на конкретного поставщика и насколько конкурентна категория.

        Анализ конкурентов

      6. Топы продаж. Демонстрирует самые популярные товары в категории.

        Топы продаж

         

      7. Упущенная выручка. Покажет, на какие товары спрос превышает предложение.

        Упущенная выручка

      Все возможности сервиса аналитики на Wildberries селлеры смогут оценить во время бесплатного периода. Получите доступ к MPSTATS на 1 день и протестируйте его инструменты. Или оставьте заявку на нашем сайте — мы проконсультируем вас и подберем выгодный тариф!

      Оцените, насколько полезна была информация в статье?

      Наш каталог продукции

      У нас Вы найдете широкий ассортимент товаров в сегментах
      кассового, торгового, весового, банковского и офисного оборудования.

      Посмотреть весь каталог

      Мероприятия

      Все мероприятия

      Добавить комментарий

      2 комментариев к записи "Аналитика на «Вайлдберриз»: как упростить управление продажами на маркетплейсе"
      • Анна
        12.07.2022

        АА! Я вот честно не люблю заниматься всеми расчетами:) Ноо ведь надо! А тут по скринам вроде все наглядно в программе. Можно как то получить тестовый доступ или связаться со специалистами, чтобы объяснили, как работает все?

        Ответить
        • Онлайн-касса.ру
          21.03.2023

          Добрый день! Да, чтобы протестировать все возможности сервиса MPSTATS, оформите заявку на бесплатный демо-доступ на 24 часа. Также менеджер может провести демонстрацию функционала и познакомить с основными инструментами для вашего бизнеса.

          Ответить
      вверх
      Подпишитесь на рассылку

      Расскажем и вовремя сообщим обо всех нововведениях.
      Каждый месяц честный обзор нового кассового
      оборудования и программного обеспечения.

      Есть вопросы?

      Мы заботимся о своих клиентах 24/7!
      Ответим на вопросы, посоветуем лучшее
      оборудование, решим технические сложности.

      Задать вопрос
      Online-kassa.ru

        Хотите избежать штрафов по маркировке?

        Получите решение «под ключ»
        от наших экспертов!

        Отправляя форму вы принимаете условия
        обработки персональных данных.

          Мы хотим сделать Вам действительно лучшее предложение по цене!

          Наши менеджеры отлично разбираются в законодательстве и технике.Оставьте свой номер и мы быстро подберем лучшее решение по цене!

          Отправляя форму вы принимаете условия обработки персональных данных.

            Хотите попробовать? Получите тестовый доступ к программе на 14 дней.

            Отправляя форму вы принимаете условия обработки персональных данных.

              Дарим 5 000 рублей
              на настройки 1С!

              При покупке версии ПРОФ — 
2 часа работы эксперта 
по настройке ПО бесплатно

              Отправляя форму вы принимаете условия обработки персональных данных.

                Битрикс24 для бизнеса под ключ

                Получите платформу и настройку от экспертов под ваши задачи

                Отправляя форму, вы принимаете условия обработки персональных данных

                  Не тратьте время
                  на поиски кассы!

                  Оставьте номер, и мы подберем оборудование под ключ по лучшей цене

                  Отправляя форму вы принимаете условия обработки персональных данных.

                    Нет времени разбираться? Подберем решение для автоматизации от 10 000₽

                    Отправляя форму вы принимаете условия обработки персональных данных.