На маркетплейсах можно продавать практически любые товары, кроме тех, которые подпадают под запрет на реализацию в интернете (Постановление № 612Постановление Правительства РФ от 27.09.2007 N 612 (ред. от 16.05.2020) «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом»). В списке ограничений: алкоголь, лекарства, табак, огнестрельное оружие и т. д.
Прежде чем выходить на площадку, рекомендуем проанализировать потребительский спрос.
В статье расскажем, как найти выгодную нишу, и приведем топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году.
Самые продаваемые товары на «Вайлдберриз» и «Озоне» в 2023 году: как выбрать нишу
На маркетплейсах продавец может предлагать покупателям товары нескольких категорий. При этом не существует универсальной формулы, чтобы определить, какие из них принесут наибольшую прибыль.
Тестирование разных вариантов — это длительный процесс, и подходит далеко не всем продавцам. Продавцу нужно выбирать ту нишу, в которой уже точно есть спрос. Если нет — выбрать другую. Для выявления перспективных направлений есть несколько бесплатных способов, например, собственная аналитика на маркетплейсах.
Какие товары продавать на «Озоне»
В помощь продавцам на «Озоне» запустили раздел «Что продавать».
В этом разделе доступно 4 блока:
- Популярные товары. Здесь показывают 1 000 самых продаваемых позиций за последние 28 дней. По каждому товару доступна информация: сумма и количество продаж, конверсия в корзину, количество продавцов, предлагающих этот продукт.
- Поисковые запросы. Здесь отображаются ключевые запросы, которые за последний месяц пользователи маркетплейса вводили в поисковую строку чаще всего. В списке — несколько параметров, в том числе: название и популярность запроса, количество добавлений в корзину из результатов поиска, конверсия, средняя цена проданного товара.
- Недостающие товары. Здесь можно увидеть продукцию, которая успешно продается на рынке, но пока еще не представлена на «Озоне».
- Распродано. Этот отчет предназначен для действующих селлеров. В нем отображаются товары из ассортимента продавца, на поступление которых подписывались покупатели.
Самые продаваемые товары на «Озоне»можно самостоятельно найти в каталоге. Для этого есть два способа:
- Зайти в каталог и поискать карточки с отметкой «Бестселлер».
- Открыть любую категорию и посмотреть, какие товары находятся на первых позициях. Они уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и почитать отзывы о нем.
Какие товары продавать на «Вайлдберриз»
На Wildberries есть такой же инструмент для поиска популярных товаров, как и на Ozon. В разделе «Аналитика» можно посмотреть отчет, в котором перечислены товары в дефиците, в избытке и в достаточном количестве. Но в таблице нет данных по количеству добавлений в корзину и средней стоимости, как на Ozon.
Какой товар выгодно продавать на «Вайлдберриз», можно посмотреть в каталоге. Откройте интересующую вас категорию и выберите подкатегорию. С помощью фильтра отсортируйте товары по популярности.
В карточке можно посмотреть количество заказов и рейтинг, прочитать отзывы, скопировать из нее основные ключевые слова.
С какими товарами выходить на маркетплейс новичкам
При выборе ниши важно учесть несколько нюансов:
- Оптимальный диапазон цен на товары на старте — 1 200−5 000 руб. Новичкам невыгодно продавать слишком дорогие — нужны большие вложения на этапе закупки.
- Начинать лучше с компактных товаров весом не более 3 кг. Их легче упаковывать, хранить и перевозить.
- Лучший вариант для старта — ходовые категории. Ниже мы рассмотрим 10 самых прибыльных ниш.
Успешность работы на маркетплейсе зависит не только от правильно выбранной ниши. Большое значение имеет организация самого процесса продаж. Селлеру нужно постоянно следить за остатками и своевременно их пополнять, контролировать выполнение заказов, быстро обновлять цены в соответствии с курсом валют и спросом.
С модулем «Управление маркетплейсами» можно вести учет товаров на маркетплейсе в 1С и работать со всеми площадками в едином окне. При этом не нужно постоянно заходить в ЛК на Wildberries и Ozon.
Топ товаров для продажи на «Вайлдберриз» и «Озоне»
Есть товарные группы, которые всегда востребованы на маркетплейсах. Эти категории самые высококонкурентные, но при этом и наиболее прибыльные из всех, так как спрос часто превышает предложение. Предлагаем вам топ 10 самых востребованных категорий товаров для продажи на «Вайлдберриз» и «Озоне» в 2023 году.
Товары массового повседневного спроса
В эту группу входят средства первой необходимости — все то, чем люди пользуются ежедневно:
- предметы гигиены;
- бытовая химия;
- бумажные полотенца, туалетная бумага;
- средства индивидуальной защиты: маски, антисептики, санитайзеры.
К этой же категории относятся товары для животных: наполнители, корма, лакомства и другие.
Товары для дома
Самые востребованные в этой категории:
- инструменты и средства для уборки: швабры, щетки, перчатки, салфетки;
- текстиль: занавески, коврики, покрывала;
- посуда и столовые приборы;
- люстры, настольные лампы, ночники;
- декор: картины, рамки, искусственные растения, кашпо.
Сюда же включают товары для уюта: корзины для белья, органайзеры для хранения мелочей, вешалки, подставки и т. п.
Мода и стиль
В отличие от ассортимента офлайн-магазинов, витрина маркетплейса включает тысячи наименований. Поэтому все больше людей делает покупки в интернете. Топ самых продаваемых товаров на маркетплейсах в 2022 году:
- повседневная обувь и одежда (особым спросом пользуется в начале каждого сезона);
- нижнее белье, носки, чулки и колготки;
- детская одежда;
- трикотаж для дома: рубашки, халаты, сорочки, пижамы;
- верхняя одежда;
- аксессуары: сумки, рюкзаки, зонты, кошельки, ремни, перчатки.
В торговле одеждой и обувью важно учитывать сезонность. Например, летом самые продаваемые товары на «Вайлдберриз» и «Озоне» — это купальники, плавки, сарафаны, сланцы и т. д.
Детские товары
В этой нише всегда наблюдается стабильно высокий спрос. Особой популярностью пользуются:
- игрушки;
- коврики;
- постельные принадлежности;
- подарочные комплекты;
- транспорт: велосипеды, самокаты, снегокаты;
- обучающие и развивающие игры.
На маркетплейсах востребованы товары для новорожденных: подгузники, бутылочки, соски, присыпки, погремушки. Также выделим в этой категории принадлежности для школы: канцтовары, книги, пеналы, рюкзаки, обложки, калькуляторы, ланч-боксы.
Бытовая техника и электроника
Чаще всего на маркетплейсах покупают:
- кухонные устройства: блендеры, миксеры, кофеварки, вафельницы, микроволновки;
- технику для дома: пылесосы, утюги, фены, напольные весы, увлажнители и фильтры воздуха;
- аудиотехнику: колонки, наушники, микрофоны;
- комплектующие для ПК: мышки, клавиатуры, видеокарты и т. д.;
- цифровую технику: смартфоны и аксессуары для них, планшеты, умные часы, фотоаппараты.
Спрос на электронику продолжает расти, несмотря на сложную геополитическую ситуацию. Новички могут занять нишу с товарами из «параллельного импорта». Это продукция, которая ввозится в страну без разрешения производителя.
Косметика и парфюмерия
За прошедший год объем продаж уходовых средств вырос практически на 30 %. Наиболее популярны в этой категории:
- духи, лосьоны, дезодоранты;
- лаки для ногтей, пудры, тени, туши, тональные основы, блески для губ;
- кремы для рук, лица и тела, маски;
- скрабы и антицеллюлитные средства;
- мицеллярная вода, молочко для кожи;
- шампуни, бальзамы, спреи для волос.
Отдельно отметим корейскую косметику, которая привлекает покупателей хорошим качеством и доступностью.
Товары для спорта и активного отдыха
Этот раздел на маркетплейсах насчитывает тысячи товаров с высоким спросом, в том числе:
- спортивные костюмы и обувь;
- тренажеры;
- различный инвентарь: гантели, обручи, скакалки, резинки;
- коврики для йоги;
- шапочки для бассейна;
- спортивное питание и добавки.
В категории товаров для активного отдыха популярны: рюкзаки, спальные мешки, коньки, лыжи, мячи, надувные матрасы, ролики. Зимние принадлежности лучше продавать не только в сезон, но и летом. Люди готовятся к сезону заранее и ожидают скидок.
Все для хобби и творчества
Это конкурентная, но очень перспективная ниша, в которой продаются:
- принадлежности для шитья, вязания, бисероплетения и прочих видов рукоделия;
- настольные игры и конструкторы;
- раскраски по номерам, пазлы, мозаики;
- наборы для рисования;
- книги по IT, ЗОЖ, психологии, маркетингу, личному развитию.
Большим спросом пользуются наборы для создания украшений, предметов декора (из глины и стекла) и игрушек.
Handmade
Площадки Wildberries и Ozon дают возможность приобрести уникальные авторские изделия. И на такие вещи всегда есть спрос. В числе самых популярных товаров в этой нише:
- игрушки, сувениры, подносы, полки, рамки из дерева;
- кожаные кошельки, сумки и визитницы;
- картины и постеры;
- украшения;
- вязаные и тряпичные куклы;
- мягкие игрушки;
- посуда и другие изделия из керамики.
На маркетплейсе смогут развивать свой бизнес начинающие дизайнеры одежды, художники, ювелиры и другие предприниматели, которые продают уникальные товары собственного производства.
Продукты питания
Заказ продуктов на маркетплейсах стремительно набирает популярность. В списке самых продаваемых:
- спортивное питание;
- продукты для ЗОЖ: батончики для перекуса, сухофрукты, орехи, натуральные сладости;
- чай и кофе;
- напитки и продукты для веганов.
Многие пользователи покупают на маркетплейсах товары, которые сложно найти в магазинах у дома, например, кокосовое молоко, семена чиа и экзотические специи.
В топ самых продаваемых товаров на «Вайлдберриз» и «Озоне» в 2022 году также входят: ювелирные изделия и бижутерия, обои и декоративные панели, садовый инвентарь и автотовары, материалы и инструменты для парикмахеров и nail-мастеров.
Мы поможем вам определиться с нишей и запустим продажи на маркетплейсе с нуля. Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию от эксперта по электронной торговле!
Я бы хотела продавать одежду из Китая и свои собственные украшения ручной работы. Какую площадку мне для этого лучше выбрать?
Добрый день! Продавать одежду и украшения ручной работы можно и на Wildberries, и на Ozon, важно изучить, на какой площадке больше пользуются спросом конкретные позиции, которые хотите реализовывать. И учитывайте, что на маркетплейсах желательно продавать массовые хендмейд-товары, которые всегда есть в наличии и которые легко повторить. На изготовление индивидуальных украшений уходит время, покупателям придется ждать, а это может снизить рейтинг вашего магазина.
есть какие-то особые требования и условия к продаже продуктов питания на ВБ?
Добрый день! Продукты питания — один из самых популярных сегментов на Wildberries, чаще всего через площадку реализуются чай, кофе, ореховые пасты, снеки, сладости и другие товары. Агрегатор требует, чтобы продаваемая продукция соответствовала законодательству РФ. Декларации и сертификаты предоставлять не нужно, но они должны у вас быть — маркетплейс может их проверить на любом этапе сотрудничества.
Если хотите продавать фермерскую продукцию, вы должны иметь декларацию соответствия техрегламенту Таможенного союза. Для этого нужно отвезти образцы продукции в лабораторию и зарегистрировать декларацию на сайте Росаккредитации.